Cómo preparar tu investor deck para tener éxito

Un investor deck es más que una presentación, es el primer contacto que un inversor tiene de tu empresa. A través de este no solo evaluará tu idea de negocio, sino también tu visión, tu equipo y tu capacidad de ejecutar lo que propones.

Aunque un investor deck suele durar unos 15 minutos, los datos demuestran que un inversor tarda de media menos de 4 minutos para saber si la compañía le llama la atención como para invertir. Es por ello que tu presentación debe ser clara, visual, coherente y capaz de generar interés desde la primera diapositiva. En este artículo te contamos cómo preparar un investor deck para que tus probabilidades de éxito aumenten.

Qué debe incluir tu investor deck

Un investor deck es una presentación con la que los emprendedores se acercan a los inversores, business angels o fondos de capital de riesgo cuando necesitan financiación. El objetivo es contar una historia convincente que explique el problema que se ha detectado, cómo tu empresa puede resolverlo y por qué merece la pena invertir en tu idea.

Es el momento de transmitir potencial, credibilidad y oportunidad a los inversores. Pero ¿qué debe incluir un investor deck para que de verdad funcione? Te lo contamos:

• Portada. Este es el primer impacto, como el packaging de un producto o la portada de un libro. Con ella tienes que lograr que de un solo vistazo se pueda comprender de qué va tu empresa. Apuesta por un diseño limpio y sencillo que incluya el nombre, logotipo y propósito de tu compañía resumido en una frase. Haz que sea impactante para despertar el interés desde el inicio.
• Resumen. En esta diapositiva tienes que dar una visión global y resumida de tu proyecto. Incluye:
  • Cuál es la visión de tu empresa
  • En qué fase os encontráis
  • Principales KPI’s
  • Vuestra propuesta de valor
  • Algunos de vuestros principales objetivos.

Piensa en este punto como si fuera un mapa que ayuda al inversor a comprender tu empresa y su potencial de un simple vistazo.

• Tu equipo. Son muchos los inversores que afirman que invierten antes en las personas que en la idea. Por ello, mostrar quién está detrás del proyecto es uno de los factores decisivos. Presenta a los miembros de tu empresa destacando su experiencia previa, los roles que tienen, sus habilidades diferenciales y no olvides incluir fotos. El objetivo de este punto es transmitir confianza.
• Problema y la solución. Es el punto que no debe faltar nunca, si esto fuera una película, esta sería la rama principal. Primero, presenta el problema que has identificado en el mercado y a quién afecta, si es posible, cuantifícalo con datos.Hecho esto, presenta tu solución, aquella en la que los inversores deberán confiar. Muestra qué quieres lograr con ella, cómo resuelve el problema, qué aporta y por qué es diferente. Además, debes dejar claro qué quieres conseguir y cómo la inversión puede ayudarte a lograrlo.
• El mercado. También es importante que presentes el mercado en el que te mueves, pue slos inversores buscarán proyectos que tengan potencial de crecimiento. Por ello, tienes que mostrar el tamaño del mercado, el segmento al que te diriges y las oportunidades que hay. De esta forma podrán entender el alcance real. 
• Producto. Otra diapositiva que deberías incluir es destacando tu producto o servicio. Explica la tecnología que utilizará, las características y funcionalidades, haz énfasis otra vez en tu propuesta de valor y demuestra cómo tu solución supera a la competencia. Para ello, puedes incluir un breve análisis de los principales competidores. 
• Modelo de negocio. Explica de manera simple cómo gana dinero tu empresa, cuál es tu modelo de negocio, qué fuentes de ingresos tienes y qué porcentaje de ingresos puedes obtener.
• Necesidades de inversión. Define la cantidad necesaria de capital que necesitarás para desarrollar tu solución. Además, elabora un plan financiero que recoja cómo se usará esa inversión y cómo harás que genere ingresos. 

Consejos extra para conseguir inversión

Ahora que ya sabes qué partes debes incluir en tu investor deck para atraer a los inversores, te traemos algunos consejos que pueden serte muy útiles para que tengas éxito durante tu presentación:

• Claro y conciso. Evita usar presentaciones con demasiado texto, haz diapositivas simples y atractivas e incluye material gráfico siempre que puedas y sea relevante.
• Adaptación. No uses la misma presentación para todos los inversores, adáptala según a quién te vayas a dirigir. Para ello, te recomendamos que investigues a los inversores antes de dirigirte a ellos.
• Mantén la coherencia visual durante toda la presentación
• Practica varias veces la presentación antes de hacerla ante el inversor.
• Haz uso del storytelling para captar la atención y no olvides seguir un hilo conductor durante toda la presentación.
• La comunicación no verbal también comunica, no lo olvides. Exprésate también con el cuerpo, cambia tu tono de voz, etc.
• La presentación ideal no debería durar más de 15 minutos.

Un buen investor deck no es el más largo ni el más técnico, sino el que consigue despertar interés, generar confianza y dejar claro el potencial del proyecto. Prepararlo con cuidado puede marcar la diferencia.